FRANKEN-CONSULTING
Strategie, Marketing & Vertrieb

FRANKEN-CONSULTING Unternehmensberatung Energie und Umwelt

 Energie und Umwelt

 Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Von der Planungssicherheit weit entfernt

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Die Themen Energie und Umwelt gehen alle an und wie auch sonst in Geschäftsbereichen mit sehr vielen Beteiligten, hohen Investitionskosten, großen Umsatzvolumina und intensivstem Einfluss des Gesetzgebers und der Politik werden heute noch aktuelle Strategien schnell obsolet. Dies kann verheerende Auswirkungen auf die Rentabilität einzelner Akteure haben, wie die Vergangenheit gezeigt hat. Steigende Preise lassen die Branche bei privaten Verbrauchern in Ungnade fallen und sowohl Gesetzgeber als auch Medien fordern Endverbrauer gezielt auf, Ihre aktuelle Situation ständig zu überprüfen. Die festzustellende Dynamik befindet sich - bezogen auf die Branche - auf einem historischen Höchststand und ist Bedrohung und Chance zugleich.

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Die Qualität der Kundenbeziehung als Erfolgsfaktor

Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU 

Eine Branche, die historisch betrachtet stets die Rahmenbedingungen
vorgegeben hat, muss sich nunmehr nach den Kunden und deren
Bedürfnissen richten. Organisationen, die gewöhnt sind, dass ein
Kunde etwas von ihnen möchte, müssen neuerdings durch
Freundlichkeit, Kompetenz und Qualität in der Kundenbeziehung
brillieren, um die Kunden eben nicht an den kundenorientierteren
Wettbewerber zu verlieren.

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Manche Problemstellungen sind hochkomplex

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Aber neben den vielen Firmen, die im Wesentlichen darauf konzentriert
sind, ihre Kundenbeziehungen zu halten bzw. zu verbessern, gibt es
viele neue Marktteilnehmer, die mit neuen Angeboten, innovativen
Konzepten und teilweise auch sehr preisagressiv in die Märkte dringen.
Einige junge Branchen wie die Solarindustrie befinden sich bereits in
der Konsolidierungsphase und es bleibt unklar, wie manche komplexe
Problemstellungen zukünftig gelöst werden.

Aktuelle Veröffentlichungen 



Verfallsdatum für Geschäftsmodelle

Top-Optimierungsthemen

Die ungenutzte Kraft Ihrer Organisation
 


Wie Unternehmen zur Marke werden
Innovationen vermarkten


Die Themen Qualität in der Kundenbeziehung, flexible Strategien, effizientes Marketing und schlagkräftiger Vertrieb sind es, bei denen ich folgende Firmentypen unterstützen kann:

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- Stadtwerke     
- Energy-Contractors      
- Systemanbieter      
- Hersteller Solarindustrie
- Hersteller Windkraftanlagen      
- Energiekonzerne    
- Fonds     
- Vertriebsgesellschaften    
- Energieversorger      
- Ingenieurbüros     

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Jedes Unternehmen muss sich stets die Frage nach der eigenen Existenzberechtigung im Markt und den sich hieraus ableitenden Fragen stellen. Wie können wir unser Geschäftsmodell optimieren und wie entwickeln wir (weitere) nachhaltig erfolgreiche Wertschöpfungskonfigurationen? 

Nur für die Marktführer ist wichtig, dass die Dinge so bleiben, wie sie sind. Alle anderen Marktteilnehmer können ihre jeweiligen Positionen oftmals nur durch "Regelbruch" verbessern.
 

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Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern! 

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Wichtige Fragen des Managements

 

Fakt ist: Die eigene Organisation benötigt eine klare Perspektive für die Zukunft, oder sie verliert ihre Zuversicht. Aus alledem leiten sich wichtige Fragen ab, denen sich das Top-Management bzw. die jeweiligen Abteilungsleiter stellen müssen:  

  • Wohin geht der Markt und wie passen wir unsere Strategie an die zukünftigen Rahmenbedingungen an?

  • Wie schützen wir unsere Erträge gegen preisagressive Mitbewerber?

  • Wie müssen wir die Qualität unserer Kundenbeziehungen in den jeweiligen Segmenten ausgestalten, dass unsere Kunden einen gewissen Preisabstand zum preisagressiven Wettbewerb akzeptieren?

  • Wie erschließen wir komplett neue Absatzwege?

  • Was können wir von anderen Branchen lernen?

  • Wie können wir unsere Organisation und unsere Prozesse zur Erzielung einer nachhaltigen Effizienzsteigerung optimieren?

  • Welche Maßnahmen erhöhen die Rentabilität unseres Portfolios?

  • Durch welche Angebotsverbesserungen, zusätzliche Produkte und Dienstleistungen vergrößern wir unser profitables Wachstum?

  • Welche weiteren Geschäftsfelder können wie erschlossen werden?

  • Wie genau können wir welche sich zukünftig bietenden Gelegenheiten nutzen bzw. wie nutzen wir Trends?

  • Wie halten wir unsere Kunden und wie kommen wir an neue?

  • Wie nutzen wir moderne Medien für unsere Zwecke?

  • Welche Zusammenschlüsse oder Partnerschaften sind für uns ratsam?

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Bisher durchgeführte Referenzprojekte im Bereich Energie und Umwelt

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  • Konzeptionierung eines Beteiligungssystems zur Vermarktung von Windkraftanlagen

  • Strategie zur Steigerung der Qualität der Kundenbeziehungen bei einem Stadtwerk

  • CSR-Strategie für ein EVU

  • CRM-Strategie für ein Stadtwerk

  • Marketingstrategie eines Energy Contractors

  • Vertriebsstrategie zur Vermarktung eines Windkraftanlagen-Fonds

  • Vertriebsoffensive für ein Stadtwerk 

  • Herstellung von internationalen Kontakten für ein deutsches Ingenieurbüro im Bereich Erneuerbare Energien

  • Implementierung des Dienstleistungsgedanken in der Organisation eines EVU

  • QuickCheck Service und Marketing für ein Stadtwerk

  • Abwicklung des Zukaufs eines TK-Anbieters durch ein Stadtwerk

  • u.v.a.m.

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Bitte beachten Sie mein Leistungsangebot und die Seite Projektbeispiele.

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